New-Fix: como uma das maiores fabricantes de pregos e parafusos do Brasil dobrou o faturamento digital com SEO e Google ADS

Quando a New-Fix chegou à Busca Orgânica, tinha um problema que é mais comum do que parece no setor industrial: um site que existia, mas não trabalhava. Todo o faturamento digital dependia de verba paga. Sem ADS rodando, sem resultado. Sem resultado, sem canal.

Em três anos de estratégia integrada entre SEO orgânico e Google ADS, o cenário mudou por completo. O canal digital da New-Fix registrou 195 mil acessos, 2,2 milhões de eventos e uma taxa de conversão de 30%. O faturamento via canais digitais dobrou já no primeiro ano.

Este case documenta o que foi feito, por quê funcionou e o que indústrias de outros segmentos podem extrair dessa experiência.

Por que indústrias como a New-Fix precisam de SEO?

89% dos compradores B2B usam buscas online em algum momento da jornada de compra, e 57% do processo de decisão já está concluído antes de qualquer contato com um vendedor (Forrester Research, 2024). No setor industrial, isso significa que distribuidores, construtoras, revendas e compradores de MRO estão pesquisando "fabricante de parafuso para construção civil" ou "prego galvanizado atacado" — e encontrando quem ranqueia, não quem produz mais.

A busca orgânica responde por 53,3% de todo o tráfego rastreável de websites (BrightEdge, 2025). Em segmentos industriais, onde o ticket médio é alto e o ciclo de decisão é longo, aparecer no momento certo da pesquisa tem impacto direto no pipeline de vendas. Quem não está no Google nesse momento simplesmente não existe para esse comprador.

O problema específico da indústria é diferente do e-commerce ou do B2B de software. O vocabulário técnico é denso — termos como "prego ardox", "parafuso sextavado classe 8.8" ou "arruela de pressão inox A4" têm volume de busca baixo, mas intenção de compra altíssima. Uma estratégia genérica de SEO ignora esse vocabulário. Uma estratégia desenhada para o setor industrial o coloca no centro.

Qual era a situação da New-Fix antes?

Quando a parceria com a Busca Orgânica começou, a New-Fix não tinha nenhuma estratégia de SEO ativa. O site existia como presença institucional, mas não era trabalhado como canal de aquisição. Todo o faturamento digital dependia de campanhas pagas no Google ADS — modelo funcional, mas frágil: quando o orçamento cai, o tráfego some. Não havia acúmulo de autoridade, não havia ranqueamento orgânico para termos relevantes e não havia funil de conteúdo que trabalhasse o cliente antes da decisão de compra.

Esse cenário é comum em indústrias de manufatura que cresceram por canais tradicionais — representantes, feiras, distribuição física — e começaram a investir em digital mais tarde. A New-Fix tinha os ativos: marca consolidada, produto reconhecido, presença nacional e internacional. O que faltava era uma estratégia para converter essa autoridade de mercado em autoridade digital.

Como foi estruturada a estratégia?

A Busca Orgânica assumiu os dois canais simultaneamente — SEO orgânico e Google ADS — o que permitiu uma abordagem integrada em vez de paralela. As campanhas pagas alimentaram dados de intenção de busca que informaram a estratégia de conteúdo orgânico. O SEO orgânico, por sua vez, reduziu o custo por clique nas campanhas pagas ao aumentar o Quality Score das páginas de destino.

Mapeamento de palavras-chave industriais

O primeiro passo foi construir um mapa de termos que combinava três camadas: termos de produto (ex.: tipos específicos de parafusos e pregos com suas especificações técnicas), termos de aplicação (ex.: fixação para estrutura metálica, ancoragem em alvenaria) e termos de segmento (ex.: fornecedor de fixadores para construção civil, fabricante de pregos para madeira).

Essa segmentação é crítica no setor industrial. O mesmo produto pode ter dezenas de formas de busca dependendo de quem está procurando — um engenheiro, um mestre de obras, um comprador de suprimentos ou um distribuidor. Cada persona usa um vocabulário diferente.

Otimização técnica do site

O site passou por auditoria técnica completa: velocidade de carregamento, estrutura de URLs, hierarquia de títulos, dados estruturados de produto (schema markup) e arquitetura de categorias. Em sites industriais com catálogos extensos, a arquitetura de informação tem impacto direto na capacidade de indexação — páginas de produto bem estruturadas ranqueiam individualmente para termos específicos, multiplicando a superfície de captura.

Produção de conteúdo técnico com intenção de compra

Em projetos industriais, o conteúdo que mais converte não é o conteúdo de topo de funil sobre "o que é SEO" — é o conteúdo técnico que responde dúvidas de compra: qual a diferença entre prego galvanizado e zincado? Qual parafuso usar em estrutura metálica exposta? Qual é a resistência de tração de um parafuso grau 8? Esses artigos capturam quem já está no processo de decisão e posicionam a New-Fix como referência técnica, não só como fornecedor.

Integração com Google ADS

Com SEO e ADS gerenciados pela mesma equipe, foi possível usar as campanhas pagas para testar hipóteses de intenção de busca antes de investir em produção de conteúdo orgânico. Termos com alta taxa de conversão no ADS foram priorizados na estratégia de SEO. Termos com alto CPC no ADS tornaram-se prioridade de ranqueamento orgânico — deslocar tráfego pago caro para orgânico tem impacto direto no ROI total do canal.

Quais foram os resultados?

Em três anos de estratégia integrada, o canal digital da New-Fix acumulou:

·         195.000 acessos ao site via canais digitais

·         2,2 milhões de eventos registrados (interações, cliques em produtos, contatos, formulários)

·         30% de taxa de conversão — índice expressivo para o setor industrial, onde a média fica entre 2% e 5% em e-commerce e 10% a 15% em geração de leads B2B (First Page Sage, 2025)

·         Dobrou o faturamento via canais digitais já no primeiro ano de parceria

O crescimento não foi linear. Nos primeiros três a quatro meses, os sinais foram técnicos: melhora de indexação, primeiros ranqueamentos para termos de cauda longa, redução do custo por clique nas campanhas pagas. Entre o quarto e o oitavo mês, os primeiros termos prioritários entraram na primeira página. A partir do primeiro ano, o efeito composto do SEO começou a se manifestar em volume de tráfego e em receita atribuível ao canal orgânico.

O que torna esse resultado replicável?

A New-Fix não é um caso isolado. É a aplicação de uma metodologia que a Busca Orgânica aplica em indústrias de diferentes segmentos — fixadores, ferramentas, manufatura, construção civil, equipamentos. O que muda é o vocabulário técnico e o mapa de intenção de busca. O que não muda é a estrutura:

1.       Diagnóstico real antes de qualquer ação — auditoria técnica, mapeamento de palavras-chave e análise de concorrentes digitais, não só de mercado

2.       Conteúdo que fala com o comprador técnico — não com o algoritmo

3.       Integração entre orgânico e pago — campanhas que se complementam em vez de competir pelo mesmo usuário

4.       Acompanhamento de métricas de negócio — não só posições e cliques, mas leads, oportunidades e receita atribuível ao canal digital

5.       Consistência ao longo do tempo — SEO industrial tem ciclo mais longo que B2C, mas o efeito composto é proporcionalmente maior

A taxa de conversão de 30% da New-Fix não aconteceu por acidente. Aconteceu porque o tráfego foi qualificado desde o início — captando quem tem intenção real de compra, não visitantes casuais.

Sua indústria também pode construir um canal digital que trabalha por você

A dependência exclusiva de ADS é um risco que a maioria das indústrias não percebe até o orçamento apertar. A New-Fix saiu dessa dependência e construiu um canal que gera resultado mesmo nos meses de menor investimento em mídia paga.

A Busca Orgânica faz um diagnóstico gratuito do seu site industrial: o que está travando seu crescimento digital, quais oportunidades existem no seu segmento e quanto tráfego qualificado você está deixando para o concorrente.

→ Solicite seu diagnóstico gratuito

Perguntas Frequentes

Quanto tempo leva para o SEO industrial mostrar resultados?

Os primeiros sinais técnicos aparecem em 60 a 90 dias. Ranqueamentos para termos de cauda longa surgem entre 3 e 6 meses. Resultados expressivos em termos competitivos levam de 6 a 12 meses. O efeito composto se intensifica nos anos 2 e 3 — exatamente o que aconteceu no projeto New-Fix, onde os resultados acumulados em 3 anos geraram 195 mil acessos e 2,2 milhões de eventos (First Page Sage, 2025).

SEO funciona para indústrias com produtos muito técnicos e de nicho?

Funciona muito bem — e muitas vezes melhor do que em segmentos genéricos. Termos técnicos de nicho têm volume de busca menor, mas intenção de compra altíssima e concorrência orgânica baixa. Quem ranqueia para "parafuso sextavado A193 grau B7" está capturando um comprador que já sabe o que quer. A taxa de conversão tende a ser significativamente maior do que em termos amplos.

Faz sentido fazer SEO e Google ADS ao mesmo tempo?

Faz sentido e potencializa os dois canais. O ADS entrega resultado imediato e gera dados de intenção de busca que informam a estratégia de SEO. O SEO reduz o custo por clique nas campanhas ao melhorar o Quality Score das páginas de destino. A integração dos dois, gerenciada pela mesma equipe, elimina a sobreposição e maximiza o ROI total — como demonstrado no caso New-Fix.

O que diferencia uma estratégia de SEO para indústria de uma estratégia genérica?

O vocabulário técnico, o mapa de personas e o ciclo de compra. Uma estratégia industrial precisa cobrir termos de produto com especificações técnicas, termos de aplicação por segmento e termos de pesquisa de engenheiros, compradores e gestores de manutenção — cada um com linguagem diferente. Uma estratégia genérica ignora essa camada e perde a maior parte do tráfego qualificado disponível.

Como medir se o SEO está gerando resultado de negócio, não só tráfego?

Rastreando conversões de ponta a ponta: visita → lead → oportunidade → receita. Relatório bom conecta o canal orgânico a formulários preenchidos, ligações iniciadas, pedidos de orçamento e, quando possível, receita fechada. Tráfego crescendo sem conversão crescendo é sinal de que o conteúdo está atraindo o público errado — problema de estratégia, não de SEO técnico.

Conclusão

O case New-Fix demonstra o que acontece quando uma indústria com autoridade de mercado finalmente constrói autoridade digital proporcional. Não foi milagre. Foi processo: diagnóstico honesto, estratégia integrada, conteúdo técnico com intenção de compra e consistência ao longo de três anos.

195 mil acessos. 2,2 milhões de eventos. 30% de conversão. Faturamento digital dobrado no primeiro ano.

Se a sua indústria ainda depende de ADS para gerar qualquer resultado digital, o caminho da New-Fix mostra que há uma alternativa mais sustentável — e que as duas estratégias, bem integradas, entregam mais do que cada uma separada.

Quer conhecer um pouco mais sobre a New-Fix e conferir o que os mesmos acham sobre os resultados? Assista ao vídeo abaixo!